Maraqlıdır ?
Ətraflı danışaq və
sizin üçün doğru həlli quraq
- Services
-
-
-
Contact Us
- Yanaşma və Düşüncə Tərzi
- Liderlik və İdarəetmə
- Müştəri Xidməti, Satış və Danışıqların aparılması
- Şəxsi Produktivlik və Kommunikasiya
- Teambuilding & Əməkdaşlıq
- Qiymətləndirmə və Diaqnostika
- HR Konsaltinq & Kouçinq
- All services
Kimin üçündür ?
Satış və Satınalma əməkdaşları
Daxili və ya xarici müştərilərlə işləyən rəhbərlər və əməkdaşlar
İştirakçı sayı
8 - 12
Müddəti
2 gün
Xüsusilə, düzgün müzakirə aparmaq fürsətini əldən verməyin real qiyməti nə qədərdir? Bu, bəlkə də cavabını öyrənmək istəmədiyiniz xoşagəlməz suallardır. Lakin əgər yaxşı danışıqlardan mükəmməl danışıqlara keçmək istəyirsinizsə, diqqətli hazırlıq və şüurlu strategiya qurmaq uğurunuz üçün qaçılmazdır.
Təlimin məqsədi iştirakçıların danışıqlar üçün hazırlıq və şüurlu strategiya qurmanın vacibliyinə diqqətini cəlb etməkdir.
During the program participants learn the principles and techniques of conscious negotiation planning on the basis of DEVELOR’s Negotiation Competency Model and by using a special visualization tool called Negotiation Planner.
They gain experience about the effect of proper planning on the success of negotiation and practice it through complex case studies and situational exercises.
Proqram ərzində iştirakçılar DEVELOR-un Danışıqlar Kompetensiya Modeli əsasında və Danışıqlar Planlayıcısı adlı xüsusi vizuallaşdırma vasitəsindən istifadə etməklə şüurlu danışıqlar planlaşdırmasının prinsiplərini və texnikalarını öyrənirlər.
Onlar düzgün planlaşdırmanın danışıqların uğuruna təsirini praktik təcrübə vasitəsilə – kompleks case study-lər və situativ məşqlər üzərindən qazanırlar.
Təlimin məqsədləri
- danışıqların hazırlanması və planlaşdırılmasında danışıqlar konsepsiyalarının şüurlu şəkildə tətbiq edilməsi
- uğurlu danışıqlar üçün vizuallaşdırma vasitəsi olan Danışıqlar Planlayıcısından istifadə edilməsi
- danışıqlarda strateji düşüncənin başa düşülməsi və tətbiq edilməsi
- öz danışıqlar strategiyasının hazırlanması
- növbəti real danışıqlara 100% hazır olmaq
Mövzular
- danışıqların tərifi
- əsas danışıqlar anlayışları (ölçülər, metriklər, qəbul sahəsi, razılaşma sahəsi, çevrilmə qabiliyyəti)
- danışıqların biznes qaydaları
- DANIŞIQLAR PLANLAYICISI – biznes danışıqları anlayışlarını vizuallaşdırmaq üçün unikal alət
- keyfiyyət və kəmiyyət ölçüləri
- DƏYƏR KONSEPSİYASI (dəyər növləri, dəyərin qiymətləndirilməsi, dəyər mübadiləsi təlimləri, mübadilə problemləri)
- BATNA və WATNA anlayışları
- Mövqe və maraqların fərqləndirilməsi
- DANIŞIQLAR STRATEGİYASININ HAZIRLANMASI (prinsiplər, metodologiya, strateji düşüncə, açıq və gizli biliklər)