Ənənəvi satış üsulları artıq keçmişdə qaldı. Alıcılar daha müstəqil qərar verir, diqqət toplama müddəti isə heç vaxt olmadığı qədər qısadır – orta hesabla cəmi 47 saniyə! Üstəlik, alış prosesinin cəmi 17%-i təchizatçı ilə birbaşa təmasda keçirilir.
Aktual qalmaq üçün satış peşəkarları dəyişməlidir. Süni intellekt, rəqəmsal yönümlü ünsiyyət və dəyər əsaslı satış yanaşmaları artıq seçim deyil, zərurətdir.
2025-ci ildə və sonrası üçün satış sahəsini dəyişdirən meqatrendlər
Məlumatın çox olduğu dövrdə alıcının diqqətini necə cəlb etməli?
Süni intellekti əvəzləmək üçün yox,satış performansınızı artırmaq üçün necə istifadə etməli
Satış peşəkarı kimi daha təsirli olmaq üçün 3 praktik tövsiyə
Müasir satışda uğur üçün 6+1 qızıl qayda
Liderlərə komandalarında dəyişiklik yaratmaq üçün 5 tövsiyə
"Gartner-in araşdırmasına görə, B2B alıcıları satınalma proseslərinin cəmi 17%-ni potensial təchizatçılarla birbaşa ünsiyyətdə keçirirlər."
"Rəqəmsal alətlərdən, süni intellektdən və müştəriyönümlü strategiyalardan istifadə etməyən satış komandaları öz işlərini alqoritmlərə təhvil vermiş olurlar."
"CSO Insights tərəfindən aparılan sorğuya görə, B2B alıcılarının 58%-i məlumatı satış nümayəndəsindən deyil, müstəqil şəkildə toplamağa üstünlük verir."
"Lider hər gün yeni yanaşma və metodların təbliğatçısı olmalıdır."
"Peşəkar inkişaf sahəsinə yatırım edən təşkilatlar sərmayələrinin 4 qatına qədər gəlir əldə edirlər."
